随着科技的持续不断的发展，各行各业都在用智能物联网技术来提高生产效率和节省本金。对于工业照明，绿色节能、舒适安全、提高生产效率一直是行业持续发展的驱动力，是驱动工业照明智能化发展的三大因素。随着政府对节能环保和安全生产规格要求的持续不断的增加，中国制造业对智能制造要求升级，加上LED照明技术的迅速发展，工业照明系统正进一步的朝低耗能、高光效、智能化的方向发展。

  在第29届广州国际照明展览会（光亚展）期间，中国之光网与工业照明前列企业飞业泰进行对话，就光亚展、国内和国际市场及发展的策略等问题进行解答。

  飞业泰专注于LED工业照明16年，位列中国LED工业照明前25强，旗下设有五金压铸、LED电源、LED灯具三个工厂，在客户定制、品质保障、快速交付，成本控制等方面有着非常明显优势。飞业泰产品覆盖工业照明、户外照明和防爆照明等应用场景。

  飞业泰公司主要做工业灯具，产品主要出口欧美市场，近两年也在国内市场进行销售。因此，我们的产品在品质上符合国外市场、欧美市场的需求，在价格上也跟国内市场需求来做了一些接轨。

  我们的产品有可能可以分为两类，一类是标准品，一类是定制品。那标准品比如说工矿灯、投光灯这一类符合普通大众需求的产品。我们公司内部执行的是成本优先的战略，努力将标准品的成本做到更低，让更多的用户能够享受LED技术带来的好的照明效果。那定制品又可大致分为两种，第一种是基于客户的定制，我们按照每个客户的要求来做OEM和ODM。第二种是基于项目的定制。不同的项目有不同的应用场景，我们会根据项目的要求，结合应用场景的一些特殊需要，做出针对性比较强的解决方案。

  我们在光亚展有展出防爆灯、工矿灯、投光灯、路灯、球场灯等产品。关于工矿灯，我们新推出了HB39系列工矿灯。它采用了一体化的外壳设计，就是将电源外壳跟灯板的外壳，灯具的外壳做成了一体。优点是将产品的防水等级做到更高，达到IP66的标准。这样的产品其实是基于中国大陆市场的冷链仓库的需求做出的一个冷库灯。当然，冷库灯形状也各不相同。

  由于许多客户反映，很多在冷库的灯具使用时间不长就损坏了。针对这样的一种情况，飞业泰对产品做了一系列升级。一方面把防水等级做到IP66，杜绝冷凝水进入灯体。另一方面，我们改造升级了电源，将电源的电解电容和里面的核心布件进行升级，让灯具能够在零下40度也可以长期稳定的进行工作。

  第二个产品是飞业泰新推出的新一代隧道照明产品。通过集成化的设计，我们把模组式隧道灯的成本在原来拼接式的基础上降低了30%左右的成本，这对于飞业泰来说是一个巨大的进步。由于隧道灯需要24小时不间断使用，它的电源可靠性和良好的散热能力式灯具稳定工作的一个必要条件。我们在这两方面都做到很大的改进，既能够减少相关成本，又提高了灯具稳定工作的寿命。飞业泰的隧道灯能做到6万小时的使用寿命。

  今年光亚展与去年相比，最显著的一个变化是有效客户变多，初步估计应该多出一半以上的有效客户人数。很多客户在进入飞业泰展位后都会就具体产品与工作人员进行交谈，很多客户在交谈完后对飞业泰产品也是赞不绝口，比较满意。尤其是新推出的一体式的灯具，很多客户评价较高。由于它在产品的性能和成本上都做到了很好的平衡，客户们都都表示要进行更深入的合作。

  另外，国内市场的客户较之去年也增加很多，可能增加2-3倍。这也说明我们在产品上的努力得到了国内工程商、经销商的高度认可，这也表明我们在研究产品大方向上是正确的。

  Q4：怎么样看待国内市场和国外市场呢？一带一路对欧洲市场的需求有什么不同呢？

  从全球范围内来说，无论是国内还是国外市场，由于疫情的影响，它对于产品的需求没有之前那么旺盛，总体上处于一个供大于求的状态。在这种情况下，更考验企业自身的管理能力、成本控制能力和运作效率。对于国外市场，我们得知来自欧美的客户比原来要少，来自一带一路的东南亚客户比原来要多，这也是市场趋势的一个变化。

  一带一路的客户对产品的要求不像欧洲市场那么高。所以我们的策略是在欧规版本的基础上做适当的简化，来对应于一带一路客户的需求，同时把这个成本控制下来。从目前我们展会的样品效果来看，一带一路的客户对这个修改版的产品是比较满意的。

  由于国内市场需求的变化，房地产的影响，需求总体上是萎缩的。在工业照明领域，需求逐步回暖。工业照明的市场在国内市场上来说总体处于一个增长的态势。那我们目前针对国内市场也开发了很多有明确的目的性的产品，也得到了很多客户的认可。

  我们认为产品的生产制造是为越来越好的满足客户的需求。那飞业泰接下来会持续在产品的研发，成本的控制，解决方案的迭代提升方面继续做努力，更好的满足国内外市场客户的需要，跟大家一起去享受这个LED照明带来的好处。

  我们国内的业务模式主要是基于项目的合作，跟工程公司经销商基于项目的合作。我们目前没有建立这个单独的一个销售经营渠道，就是基于项目型产品合作。我们大家都希望有这个销售能力强，供应端需要加强的这些工程商能够跟飞业泰进行合作，飞业泰一定能提供满意的照明解决方案。

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